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致美缝剂代理商 没有淡季的市场,只有淡季的思想!

By 走了就别后悔 •  2017-11-18 15:42:26 •  685次点击
瓷贝尼环氧树脂真瓷胶(美缝剂/瓷缝剂)联系方式:400-0176106 或 13522295603 李经理

如何让客户顺从你的意愿?哪些心理因素可以推动消费者达成你所期望的目标?
回复 | 直到2020-11-27 21:32添加回复
    走了就别后悔  2017-11-18#1 -回复

    权威原理
    权威原理就是指深深植根于我们心中的对权威的敬重感、服从性。权威毫无疑问在营销销售中一直非常奏效,我们看看电视中频繁出现的穿着白大褂做各种牙膏、保健药品广告就知道了。但是由于权威的造假,大众对待权威的态度更为谨慎,而市场营销者需要确保如何使消费者信服权威。


    稀缺原理
    稀缺原理是指让我们意识到可能会失去某种东西时,害怕失去某种东西比希望得到同等价值东西对人们的激励作用更大,更能使说服我们。就是所谓的“机会越少、价值就越高”。


    走了就别后悔  2017-11-18#2 -回复

    喜好原理人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求,这就是喜好的原理。也就是中国古语所说的“投其所好”。


    走了就别后悔  2017-11-18#3 -回复

    社会认同原理
    沃尔特·李普曼说,当大家都以相同的方式去思考时,没有谁会想得太认真。社会认同原理指出,我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想,比如大众在购买书籍前,经常希望看专家的推荐列表;购买衣服时,喜欢看相关评论;出门旅行时,经常会咨询身边朋友推荐酒店。在营销过程中,美缝营销者需要想办法使消费者的社会认同感得到满足。


    走了就别后悔  2017-11-18#4 -回复

    承诺一致原理
    承诺一致就是要我们与过去的言行保持一致,一旦我们做出了某个决定,或确立了某个立场,即使面对任何压力,也要坚持一致。在我们的道德文化意识里,保持一致都是一种最具适应性、最受尊重的行为。前后不一通常被认为是一种不良的品行。


    走了就别后悔  2017-11-18#5 -回复

    互惠原理
    互惠原理是说,人家给了我们什么好处,我们应当尽量回报。所以我们经常会在超市看到提供免费试吃活动,很多人买下以前从未尝试的食物,或者连基本的商品询问都免去。所以给客户一点小礼物,可以增加对方对自己品牌和个人的好感,增加回头率。


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